Először is, ez a könyv vonzott engem, mert az egyik kedvenc pszichológusom - Robert Chaldini ajánlotta. Bár a könyv kezdetben úgy tűnik, mint egy üzleti eszköz, ez messze az igazságtól. Megmagyarázza az emberi viselkedés alapvető kérdéseit - élni önmagával, önző vagy éppen ellenkezőleg, élni másokkal és altruista?
A könyv az emberek viselkedésének három fő típusát mutatja be:
- Takers - akiknek személyes előnye származik először, és szeretnek többet kapni, mint adni. Az ilyen többség.
- Exchange, akik úgy vélik, hogy a csere egyenértékű legyen - "én neked - velem."
- Givers - akik hajlandók segíteni másoknak saját érdekeik kárára.
Mit gondolsz, ki a legtöbb foglalkozásban a karrierlétára legalacsonyabb fokozatait foglalja el? Biztosan azt fogja mondani, hogy a dolog, és igazad lesz. És ki veszi a legmagasabb lépéseket a karrier létráján? A legtöbb ember a "vétel" vagy "kicserélés" révén válaszol, de akkor hibás lesz. A legmagasabb fokozatokat is a givers adják.
A kutatások szerint, abszolút szakmában, azok, akik statisztikailag termelnek, abszolút többséget alkotnak. Még olyan ágazatokban is, mint a jogtudomány, a biztosítás, a politika - azok, akik többet adnak, mint a fogadók, megkapják a győzelmet.
De mi a különbség azok között, akik a legalacsonyabb társadalmi létrán vannak azok közül, akik a legmagasabb szinten vannak? A szerző ezt a megkülönböztetést nevezi meg: "ésszerű altruizmus", amely lehetővé teszi a givers számára, hogy fejlődjenek, és ne önmegsemmisítsenek a bevándorlók nyomása alatt, a könyv olyan érdekes pillanatokat ír le, amelyek képesek egy ember világnézetét átalakítani és javítani a világot.
A könyvből megtudhatja:
- Hogyan lehet megkülönböztetni az átvevőt az "ál-adományozó" -tól, hogyan lehet megismerni a vállalat összeomlását a vezérigazgatói fényképéről az éves jelentésben?
- Miért érdemes önzetlenül segíteni, és nem vált cserébe?
- Miért dolgozik együtt dolgozók csoportjával, jelentősen növelte munkája termelékenységét?
- Eszközök az emberek befolyásolására a kiadó szemszögéből. Miért vannak erősebbek, mint egy tipikus hatalom az uralmon keresztül? Mi a "kommunikáció a gyengeség helyzetéből", hogyan lehet elérni nem merev érveit, hanem a helyes kérdéseket?
- Meg fogjuk ismerni a George Washington által használt, a givers befolyásának erőteljes eszközeit. Jelentkezzen őszintén tanácsadásra, és a hasznos információkon túl nagy lojalitást fog kapni egy személytől.
- Mi az alapvető különbség a diverzõ vezetõk vesztesei között?
- Miért ne adjunk zsetonmentes játékot?
- Hogyan lehet a legjobban kezelni a jó cselekedeteket - "vágni" vagy "megszórni"? Mindegyik jó cselekedet egyszerre egy nap alatt, vagy egyenletesen oszd meg a hét minden napján?
- A karitatív munka hány éves ideje szükséges ahhoz, hogy boldogabbá váljon és tovább éljen.
- Hogyan viselkedjenek az adományozóval az átvevőkkel?
- Sok ember rejtett altruizmusára.
Manapság a gyülekezetek viselkedése gyakran gyengeségnek számít. Sokan nem adják meg, mit rejtenek, hanem óvatosan próbálják elnyomni az ilyen viselkedést. Ez a könyv új távlatokat nyit meg a más emberek interakciójának pszichológiájával, ösztönözve bennünket arra, hogy átgondolja az önzetlenséggel kapcsolatos nézeteinket.
A pszichológiában olyan társadalmi befolyás van - egy erős és gyakorlatilag ellenőrizetlen eszköz, amely szerint az emberek alkalmasak a környezet befolyásolására és elkezdik utánozni. Ennek fényében szeretném ezt a könyvet teljesen elolvasni, minél több ember fog elkezdeni élni az adományozók elvei szerint - annál inkább környezetünk az önzetlenség felé fordul.