Akár tetszik, akár nem, folyamatosan befolyásoljuk. Beszélgetünk barátainkkal, nézzük a tévét, dolgozunk a munkahelyén, figyeljük a helyzetet, vagy akár olvasunk egy könyvet - más emberek befolyási övezetében vagyunk. De mi magunk is folyamatosan befolyásoljuk mások, néha anélkül, hogy észrevennénk, és nem akarjuk.
Az emberekre gyakorolt hatás pszichológiája bizonyos szakmákban célirányosan alkalmazható. Minden sikeres kereskedelmi és reklámügynök, eladó, tanácsadó és a vezetői réteg képviselői tudatosan alkalmaznak módokat az emberek döntéseinek befolyásolására.
A gyakorlati életben, a családdal és barátaikkal folytatott kommunikációban is folyamatosan szembesülünk a befolyási módszerek használatával.
A pszichológia befolyásolásának típusai
- Kérés . A szokásos fellebbezés, amely utal arra a vágyra, amelyet a beszélgetőpartner segített valamilyen szükséglet kielégítésében.
- Meggyőzés . Olyan érveket tartalmazó fellebbezés, amelyek arra irányulnak, hogy az ember megváltoztassa elméjét, hozzáállását, vágyát. A pszichológia befolyásolásánál a meggyőzés elsősorban az emberi szükségletekre támaszkodik.
- Javaslat . A hithez képest ez még inkább fátyolos hatás. A társalgó vagy az emberek egy csoportja nem veszi észre, hogy döntést vagy cselekvést próbál vezetni. A hatás olyan módon történik, hogy egy személy nem érez nyomást, és a psziché nem ellenzi az új létesítményeket. A javaslat célja az az eredmény, amikor valaki maga is megkapja a szükséges döntést.
- Kényszerítés . Ez egy súlyosabb hatás. A felszólaló előadja a beszélgetőt, mielőtt bizonyos cselekvések elvégzésének szükségességét tenné. Ez a módszer akkor lehetséges, ha a beszélőnek van némi előnye a beszélgetőpartnernek: státusza, idősebb kora, ereje stb. A kényszerítést közvetlen nyomásnak érezzük.
- Saját bemutatás . A saját érdemeikről, céljairól és eredményeikről szóló történet, amely megerősíti bizonyos szakmai és hazai szférák képesítését és kompetenciáját. Ez segít meggyőzni egy személyt, hogy hallgatniuk kell a beszélő szavait.
- Fertőzés . Általában ezt a módszert akaratlanul használják. Az a személy, aki olyan extatikus állapotban van, mint olyan, fertőzte meg a környező embereket, akikkel ugyanazt akarják tenni, hogy ilyen boldog eredményt érjenek el.
- Támogató hozzáállás létrehozása . Egy személy közvetett befolyási módokon figyelhet meg magára: diszkrét történet saját érdemeiről, dicséret a címzettről, segítség vagy imitáció.
- Motiváció utánozni . Ezt a fajta befolyást pedagógusok és pedagógusok használják. Szükség van a szülők számára. Lényege abban rejlik, hogy figyelmen kívül hagyja a címzettet, hogy megismételje a vezető személy bizonyos akcióit.
- Manipuláció . Ez a faj jellemző
a hatalom és a befolyás pszichológiája. Ennek lényege abból áll, hogy implicit módszerekkel a címzettet bizonyos cselekvésekre és államokra helyezik a saját céljainak elérése érdekében. - Motiváció . A motiváció és a befolyás pszichológiája segít a win-win eredmények elérésében. A vezető tárgyalópartnernek meg kell mutatnia bizonyos tevékenységek és fellépések előnyeit és előnyeit. A helyes motiváció azt eredményezi, hogy a címzettnek van vágya arra, hogy viselkedjen, ahogy magyarázta.
A befolyásolt pszichológia típusainak ismerete segít abban, hogy egy személy megtanulja felismerni a helyzeteket, amikor nem kívánatos. Ez a tudás viszont segít abban, hogy meggyőzzük az embert attól, amire szükségünk van, és a tárgyalópartnernek szövetségesnek kell lennie minden kérdésben.