Ha több évvel ezelőtt a hálózati marketing világa csalónak tűnt, ma ma még több ember élvezi ezt a bevételt. Egy ilyen üzlet lehetőséget nyújt a semmiből, hogy a felsőoktatás és a munkatapasztalat nélkül kezdeni, és rövid idő alatt elérni a sikereket.
Hálózati marketing - mi az?
A termékek és szolgáltatások klasszikus módon valósíthatók meg - kiskereskedelmi hálózatokon keresztül. Van egy árucikk-kategória, amelynek gyártója egy zártabb értékesítési módot választ, üzleti tevékenységet folytat egy személyre szabott rendszeren keresztül. A hálózati marketing a nyereség gazdasági modellje az eladások egy százalékának megfelelő értékesítési ügynökök kezében. Jövedelemük olyan partnerektől függ, akik hasonló jogokkal rendelkeznek.
Hogyan működik a hálózati marketing?
A rendszer keretében eladók személyesen dolgoznak az ügyféllel, ezért a közvetlen értékesítés módjára utal. Az első ügyfelek, mint általában, barátok és rokonok - az értékesítési hálózat a bizalom és a meggyőződés miatt fejlődik ki. A hálózati marketing lényege csökkenthető erre az algoritmusra:
- Új kereskedelmi társaság nyilvántartásba vétele és nagykereskedelmi szállítmány vásárlása
- Olyan forgalmazók keresése, akik közvetlen képviselővé válnak, és további beruházások nélkül elkezdik rövid hirdetési kampányokat folytatni
- A forgalmazók részesedése az egyes eladott termékek költségéből, a ismerősök körének bővítésével és a bevételek egy részének áthelyezésével az idősebb partnereknek.
Mi a különbség a piramis és a hálózati marketing között?
A pénzügyi piramis csak az alapítóinak nyereséges, aki csaló sémát talált fel. Célja olyan hamis részvények vagy kötvények kibocsátása, amelyeknek nincs valós értéke. A piramis és a hálózati marketing közötti különbség az, hogy az illegális cselekmények elkövetése után bezárul. A közvetlen értékesítés elve jogszerű és évek óta profitál minden forgalmazónak. Ha a pénzügyi piramis ígéri, de nem fizet bónuszokat a barátainak, akiket a vállalat vonz, akkor a marketing képviselői további bevételt kapnak ehhez.
Hálózati marketing - negatívok és profik
A fő vagy kiegészítő jövedelemforrásként a marketingnek előnyei és hátrányai vannak. Ennek az üzleti formának az előnyei közé tartoznak:
- Az igazán hasznos termékek vásárlási lehetősége . A hálózati marketing előnyei garantálják az áruk jó minőségét a szokásos módon megvalósított értékekhez képest.
- Rugalmas diszkontrendszer . A vevőknél a képviselők 30-40% -kal kevesebbet költenek vásárlásra.
- Nincs szükség tőkére . A hálózati marketingnek nincs szüksége elsődleges finanszírozási beruházásra, feltéve, hogy a rendszer jogilag érvényes.
- Ingyenes képzés . A forgalmazók termékeket, értékesítési szabályokat és passzív bevételeket mutatnak be.
- Távoli munka . Néhány évvel ezelőtt lehetővé vált, hogy online üzletet folytasson az online oldalakon keresztül, így a forgalmazóknak nem kell önállóan keresniük az ügyfeleket.
A legfőbb hátrány az, hogy az ár függ a terméken a cég alkalmazottai számától. Előbb-utóbb jön egy idő, amikor nem növelheti az árat a nyereségességi célokra, mert elérte a piac lehetséges értékének felső határát. Annak tudatában, hogy milyen hálózati marketing, nem nehéz kitalálni, hogy az új partnerek bevétele sokkal alacsonyabb lesz, mint a már működő. Anélkül, hogy havonta kell egy bizonyos összeget elkölteniük a saját zsebükből történő vásárláshoz.
A hálózati marketingtípusok
Az üzleti stratégiák különböznek a szintek számában és a résztvevők felelősségi listáján. A kereskedelemnek öt fő típusa van, amelyek széles körben ismertté váltak:
- Egyszintű (az értékesítésért fizetett pénz, az új ügynökök vonzására irányuló szolgáltatások nem tekinthetők ösztönzőnek).
- Lépkedett az osztálynál (vegyes bevételek a disztribútorok hálózatba kapcsolására és csatlakoztatására).
- Bináris (az üzleti hálózati marketing tényleges trendnek tekinti, így a vállalkozók hajlandóak bináris terveket támogatni).
- Mátrix (a struktúra tagjai egymással felcserélhetők és egymást áthelyezik egyik celláról a másikra).
- Réteges (az ilyen típusú hálózati marketing a dolgozókat a forgalmazókra és a vezetőkre korlátozza).
Hálózati marketing - Hogyan kereshetek?
Hálózatokon dolgozni sokan elkerülik, hiszen biztosak abban, hogy egy felnőtt és sikeres személy számára nem válhat stabil jövedelemforrássá. Nem lesz kevésbé kényelmes, mint az irodai munka, ha a forgalmazó meg tudja érteni, milyen karaktertípusokra kell támaszkodnia. A hálózati marketing munkája könnyebb a kommunikációs személyiségek számára, akik nem szenvednek komplexumokat. Nem szabad félni, hogy gyönyörűen és magabiztosan beszéljen idegenekkel, és felkínálja őket a legkülönbözőbb csoportokba.
Hálózati marketing - hogyan vonzzák az embereket?
Az MLM-struktúra egyik partnere sem haladhatja meg az alapszintet csak magas értékesítés mellett. A projektnek folyamatosan frissítenie kell a résztvevőket, ami megköveteli, hogy az ügynökök ismerjék az emberi pszichológiát . Biztosak benne, hogy miként vonhatja be a partnereket a hálózati marketingbe, a menedzser néha szkeptikus hozzáállást tanúsít az ilyen tevékenységhez. Ezért a fő cél az, hogy meggyőzzön egy potenciális munkavállalót az ötlet hiábavalóságáról.
Hogyan lehet sikeres a hálózati marketingben?
A statisztikák azt mondják, hogy a jó eredményhálózatokban azok az emberek, akik a munkanapnak a szisztematikus előrehaladással megfogalmazott értelmezésének határain túl akarnak menni, elérik az embereket. A titok, hogy hogyan sikerül a hálózati marketing több szabály:
- a képesség, hogy ne térjen el a kijelölt céltól;
- önkontroll, miközben kommunikál az emberekkel;
- vágy, hogy tervezze meg a saját életét és jövedelmét;
- képesség az állandó önképzéshez.
Hálózati marketing - motiváció
A sikertelenség az első szakaszban hiányzik a lelkesedésből, amikor az újonnan érkező biztos nem tudja, hogy a nyereség hasznot eredményez-e és milyen hamar. A kezdetek kudarcában maga az a személy, aki nem hajlandó radikálisan megváltoztatni a szokásokat és az életmódot a személyes tulajdonságok fejlesztése érdekében, lehet hibáztatni. A hálózati marketing motivációját könyvekből, keresőprogramokból, hangfelvételekből és videó oktatóanyagokból lehet beszerezni. A rendes munkás kreatív természetét hozza fel szervezeti tulajdonságokkal - a jövő vezetőjével.
Hálózati marketing - tények
Mint minden vállalkozás, a hálózati marketing kíváncsi a statisztika és a történelem szempontjából. Az MLM-struktúra könnyedén tapasztalja a pénzügyi válságokat - ez az egyetlen olyan vállalkozás, amely nem csökkenti a nyereségességet nehéz időkben. A hálózati marketingről szóló egyéb érdekes tények a következő listában szerepelhetnek:
- Az összes meglévő forgalmazó cég éves bevétele meghaladja a 250 milliárd dollárt. Ha ezt az összeget osztja meg a képviselők számával, akkor mindegyikhez 4 ezer dolláros havi fizetést kap.
- Az eladott termékek 60% -a az MLM-eladókon keresztül értékesített.
- A jelenlegi milliárdosok 20% -a kezdte pályafutását hálózati képviselőként. A világon további 4 milliárdos ugyanolyan okból gazdagodik minden héten.
- A hálózati marketing nem tekinthető szomorúnak, mert a nagyvállalatok részvényeit hivatalosan értékesítik a tőzsdén.
- Ez a munka több, mint a nők, mint a férfiak: minden srác-disztribútornál 4 lány van.
Könyvek a hálózati marketingről
Ahhoz, hogy sikeres legyen bármely területen, folyamatosan fel kell tölteni a tudás csomagjait. Ebben az üzleti tevékenységben az oktatási anyagok olvasása segít elkerülni a tapasztalt emberekkel megismert kudarcokat és buktatókat. Mindegyik szervezet rendelkezik saját, a sikert elért vezetők által írt könyvekkel. Ezen kívül van egy általános lista, amely magában foglalja a könyvek a hálózati marketing a különböző területeken:
- Don File "Tíz lecke egy szalvétára". Ismerteti a vállalkozói vállalkozók kereskedelmi lehetőségeinek határait.
- Jarnell Mark "Az első év a hálózati marketingben . " Gyakorlati tanácsokat ad a kezdőknek, akik milliókat keresnek.
- John Maxwell "Leadership" . Megmutatja az együttműködés alapelveit más emberekkel és a partnerekkel való megfelelő kapcsolatok kiépítését.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . A mítoszok bemutatása, hogy a hálózati marketing fő elve a csalás.
- John Milton "A világ legnagyobb hálózatépítője" . Számos legkelendőbb könyv szerzőjének életrajza.
A hálózati marketing vezetői
A vezetők kiválasztásának kritériumai ezen a területen az alkalmazottak száma és az értékesítés folyamatos növekedése. Az abszolút vezetők, akik a világméretű hálózati marketingeket fejlesztik a nagy éves bevétel megszerzésével:
- Avon - a dekoratív kozmetikumok, hulladékok, ékszerek és parfümök értékesítésével foglalkozó cég.
- Amway - tisztítószerek, parfümök, vitamin-kiegészítők.
- Herbalife - gyógyszerek fogyás és gyógyulás céljából.
- Mary Kay - illatok férfiak és nők számára, smink.
- Tupperware - edények, konyhai eszközök, tartályok tárolására.